화요일 공개된 구글이 보안 스타트업인 Wiz를 320억 달러에 인수하는 뉴스에는 매우 중요한 제약 조건이 딸려옵니다. 구글은 Wiz를 '멀티클라우드' 오퍼링으로 위치시킬 예정이며, Wiz는 구글 전용 샵이 아니라고 합니다.
사실은 구글이 이를 할 수밖에 없었고, 이 결정의 이유를 좀 더 살펴보면 앞으로의 구글의 약점도 엿 볼 수 있습니다.
고객 유지
Wiz는 구글에 방대한 고객 목록을 제공합니다. 오늘까지 스타트업은 이미 연간 7억 달러의 매출액을 기록했습니다. 화요일에 뉴스가 공개되기 전까지는 이 수치가 10억 달러까지 성장할 예정이었습니다.
여기서 '뉴스가 공개되기 전'이라는 문구가 키포인트입니다. 구글과 Wiz는 인수가 흥미로운 새로운 고객과 수익 흐름을 만들어낼 것이라고 기대할 것이지만, 먼저 두 기업은 기존 고객들이 다른 보안 제공업체를 찾지 않도록 보장해야 합니다.
이러한 고객 중 많은 사람들이 이미 하이브리드 클라우드 환경을 사용하고 있을 수 있으며 구글 클라우드를 전혀 사용하지 않을 수 있습니다. 그들이 처음에 Wiz를 선택한 주요 이유 중 하나는 여러 클라우드 플랫폼을 지원할 수 있는 능력이기 때문입니다.
만약 구글이 이 능력을 차단한다면, 그 사용자들을 소외시킬 위험이 있습니다.
그것이 Wiz CEO Assaf Rappaport와 다른 고위 리더들이 딜 직전 몇 시간 동안 고객들을 전화로 안심시키기 위해 전화를 걸었던 이유입니다.
반독점 규제
지난 여름 알파벳/구글이 Wiz를 인수하려는 것으로 알려진 뉴스가 터졌을 때, 큰 거래를 통과시키는 규제적 도전에 대한 추측이 빠르게 이어졌습니다. 구글은 특히 검색, 모바일 운영 체제 및 광고 분야에서의 지배력으로 몇 년간 강한 반독점 감시를 받았습니다.
규제 환경은 그 때부터 변화해 왔습니다. 트럼프 대통령 아래 미국은 아직 큰 반독점 사건에 대해 들은 적이 없으며, 그의 행정부가 대기엔 어떻게 다가갈 것인지에 대한 의견이 엇갈립니다. 어떤 사람들은 큰 기술 기업들이 여전히 장애물을 마주할 것이라고 생각하고, 다른 사람들은 다시 큰 거래 창구가 열렸다고 생각합니다.
한편 영국과 같은 작지만 영향력 있는 시장에서는 '영국이 비즈니스를 환영한다'는 넓은 적극성의 일환으로 최근에 대형 기술기업에 대해 더 호의적인 입장을 취했습니다. 이러한 초대형 클라우드 사업자들은 조금 더 그림자에서 벗어날 수 있는 기회로 여길 수도 있습니다.
대기엔 기술 기업을 제지하는 규제적 기후가 여전히 복잡하더라도, 구글의 '멀티클라우드' 포지셔닝은 유용하게 사용될 수 있습니다. 클라우드 서비스와 사이버 보안은 현재 구글이 지배하지 않는 두 가지 분야이므로, 이번 거래만으로는 반독점 경고음을 일으키지는 않을 것입니다.
만약 감독 당국이 구글의 전반적인 지배력을 검토하는 경우, Wiz가 다양한 클라우드 플랫폼 간에 작동할 수 있는 능력을 강조함으로써 구글이 경쟁을 지원한다는 주장을 돕게 될 것입니다.
Google Cloud는 AWS와 Azure에 미치지 못합니다
구글이 멀티클라우드 모델을 채택해야 했던 마지막 이유는 간단합니다. 많은 고객들이 구글 클라우드를 사용하지 않을 뿐 아니라, 사용하지도 않을 것입니다. 2024년 제4분기 기준으로, Statista 데이터에 따르면 AWS가 세계 클라우드 시장에서 30%의 점유율을 가지고 있고, 두 번째로 아저르가 21%로 뒤를 잇고 있습니다. 구글 클라우드는 그들에 크게 뒤쳐졌습니다.
왜 구글이 이렇게 밀려난 것일까요? 어떤 사람들은 AWS가 이 분야에서 빠른 시작을 했기 때문이라고 말합니다. 다른 사람들은 마이크로소프트의 기업 지배력과 강력한 생태계 - 그중 OpenAI 파트너십을 포함해 - 이 이를 가능하게 했다고 말합니다. 구글은 이 두 가지 이점을 모두 갖고 있지 않습니다.
몇 년 전에는 구글이 AWS와 아저르와 유사한 클라우드 오퍼링을 갖고 있어서 간격을 좁힐 수 있을지에 대해 논의가 있었습니다.
이에 대해 이전 TC 작가 Ron Miller는 현재 TC에게 말합니다. '구글 클라우드가 클라우드 인프라 시장 점유율 3위에서의 위치에 대한 그들의 위치에 대해 항상 약간의 의아함이 있습니다. 그들은 세계에서 가장 큰 클라우드 애플리케이션을 운영하고 있지만, 이것을 기업 고객을 위한 제품으로 전환하는 데 어려움을 겪었습니다.' 그는 구글 클라우드 CEO 토마스 쿠리안 아래에서 상황이 바뀌었다고 생각합니다. '그는 기업 고객들과 더 신뢰할 수 있는 존재입니다,' 라고 미러는 말합니다. '그들은 지난 몇 년간 빠르게 성장하고 상당한 비즈니스를 보유하고 있지만 여전히 수익 측면에서 아마존과 마이크로소프트 뒤에 있습니다.' 화요일 투자자 회의에서 쿠리안은 구글이 Wiz를 추구한 이유로 드러냅니다. '멀티클라우드는 우리 고객이 원하는 것입니다. 우리의 멀티클라우드에 대한 약속으로 구글 클라우드에서 새로운 IT 프로젝트를 수행할 수 있고, 다른 벤더를 선택하여 미래의 제품을 선택할 수 있습니다. 고객은 하나의 벤더에 갇히고 싶어하지 않습니다.'
그러나 쿠리안은 또한 AI가 게임을 바꿀 수 있을 것이라고 생각합니다.
대규모 기업들은 AI 아키텍처가 중앙 클라우드 제공업체에서 다중 장소로 데이터를 풀게 될 수 있을 것이라고 쿠리안은 전합니다. 만약 그렇게 되면, 그 때 멀티클라우드 보호는 덜 중요해질 수 있지만, 그들의 집중적인 데이터에 대한 보안은 중요해질 것입니다.
그 때까지, 멀티클라우드는 '주요 클라우드 및 온프레미스 시스템에서 모든 주요 클라우드 및 심지어 다양한 공격으로부터 식별, 보호 및 방어하는 데 고객을 돕기위한 것입니다,' 쿠리안은 말했습니다.
이제 우리는 감독 당국과 최종 사용자가 그것에 미치는지 볼 것입니다.
