20년 전에 시작된 산업이지만, 주택용 태양광은 여전히 매우 동요적입니다.
이는 캘리포니아에서 지난 해 발생한 정책 개편과 같은 변화하는 규정으로 인한 것이라 할 수 있습니다. 그러나 다른 어려움은 산업 자체의 특이성에 기인할 수 있습니다. 이 업계는 노동 집약적인 비즈니스이며 자동화에 저항하며 강력하게 단편화되어 있습니다. 최대 설치업체 인 공개된 썬런은 시장의 13%만을 차지하고 있습니다.
“이것은 태양광 롤러코스터입니다. 다른 서비스 업계보다 더 미친 것입니다,” Civic Renewables의 창업자이자 CEO인 리 키세시안은 TechCrunch에 말했습니다.
대부분의 주택용 태양광 패널은 작은 회사들이 설치하고 있어 고객 경험이 혼합될 수 있습니다. 일부 회사는 훌륭하지만, 다른 회사들은 그렇지 않을 수도 있습니다. 품질과 일관성 문제에 대처하기 위해 Civic Renewables는 작은 설치업자를 인수하고 합병시키고 있습니다.
키세시안은 “일반적으로 이들은 정말 좋은 건설 인력들입니다,”라고 말했습니다. 그러나 그는 추가로 “그들은 최상의 회계 관행을 준수하지 않을 수도 있고, 개인 신용한도에 의존하여 사업을 유지하고 있는 경우도 있습니다. ‘너희가 최고로 잘하는 것에 집중하자. 그것은, 너희는 놀라운 전기 기사입니다. 그에 집중하자,’ 라고 그는 말했습니다. “이제 이 계열사 아래에 시스템을 구축해 보자.”
Civic Renewables가 인수하는 각 회사는 브랜드는 유지하지만 pay부 회사의 이름을 추가합니다. Civic는 인수 거래에서 발생하는 보편적인 백오피스 지원, 인사, 재무 및 조달을 제공할 것입니다. 또한 새 직원을 위한 교육도 제공할 것입니다. 현재는 태양광 설치만 다루겠지만, 사업이 확대됨에 따라 미래에는 히트 펌프와 같은 기기를 포함할 수도 있습니다.
테슬라의 이전 부사장이자 팔메토 태양의 COO였던 키세시안에게는 인력 구성 요소가 계획의 핵심 부분입니다. “우리가 기존의 태양광 시장이 아닌 이러한 시장으로 어떻게 진출해야 할까요? 이러한 장소들에 변화를 가져 가려면 유일한 방법은 사람들에게 일자리를 제공하는 것입니다.”
그 결과, 수익성 향상은 인원 수에 관계없이 각 비즈니스를 더 빨리 성장시키고 규모의 혜택을 누리는 방법을 찾는 데 있습니다.
지금까지 Civic Renewables는 피츠버그의 그린 랙 태양 및 버지니아 주 페어팩스의 Ipsun Solar을 인수했으며, 키세시안은 올해 두 회사를 더 인수할 수 있다고 말했습니다. 회사는 앞으로 중서부와 중서부를 중점적으로 주시할 예정입니다.
이 창업 기업은 기후 기술, 보전 및 지속 가능성에 초점을 맞춘 사립 자본 회사인 GEF Capital Partners의 후원을 받고 있습니다. 매니징 파트너인 스튜어트 바코프는 “우리는 사업을 촉진하기 위해 몇 백만 달러를 투자했습니다. 이 회사에 더 많은 인수를 위한 자금이 준비되어 있지만 얼마인지는 확인하지 않겠다”고 말했습니다. 키세시안은 Civic이 자체적으로 미래 인수를 보증할 수 있는 지점에 이르길 바란다고 말했습니다.
GEF의 계획은 Civic을 EBITDA (이자, 세금, 감가상각, 워런티) 3,000만 달러 정도의 수익으로 성장시키는 것입니다. 바코프는 “그것은 시장의 여러 투자자들에게 매력적인 자산이다.”라고 말했습니다.
태양광이 예전에 시작된만큼 Civic Renewables를 뒷받침하는 비즈니스 계획은 기후 기술 시장의 적어도 일부 부분에 대한 도로를 제시할 수 있습니다. 탄소 중립화에 대한 작업의 많은 부분은 쉽게 대체될 수 없는 숙련된 노동력을 필요로 할 것입니다. 자동화에 대해 많은 이야기가 돌아다녔지만 여전히 건설 분야에는 많은 돈과 기회가 있습니다.
