Rajeev Behera의 새로운 올인원 HR 스타트업인 Every는 또한 똑똑한 것이라고 말할 수도 있고 미친 것이라고 말할 수도 있습니다. Every 같은 경우는 이미 소규모 기업을 위한 급여, 입사 및 지출 관리와 같은 멀티 모듈 HR 소프트웨어가 이미 많은 시장에 존재하기 때문에 미친 것이라고도 볼 수 있습니다. 경쟁사에는 Gusto, Rippling 및 Deel과 같은 유니콘 스타트업들과 Mercury, Brex와 같이 한 영역에서 강한 기존 업체들이 다른 영역으로 확장하는 기업들 그리고 Finally, Paylocity, AccountsIQ와 같은 많은 작은 스타트업들이 포함됩니다. 그러나 Every의 투자자들은 분명 Behera의 특별한 아이디어에 대해 똑똑하다고 생각합니다. Every는 Redpoint Ventures의 Alex Bard가 주도하는 2천 250만 달러의 A 시리즈를 최근에 엑스클루시브하게 발표한 바 있습니다. Behera의 독특하고 아마도 뛰어난 게임 플랜은 그가 대상 고객 및 끌릴 것을 제공하는 데 있다고 말하고 있습니다. 그와 공동 창업자인 Barry Peterson은 Every를 아주 초기 단계의 테크 스타트업들을 겨냥하고 무료로 그들의 사업 설립 문서를 작성할 것이며, 그들에게 기업 은행 계좌뿐만 아니라 다른 사무실 필수 항목들도 제공할 것입니다. Every는 회계와 같은 기타 모듈에 대한 월간 SaaS 요금 및 인터체인지 수수료를 부과하여 수익을 올립니다. '우리는 모든 시간을 많은 브랜드 활동, 은행 활동, 급여, 그런것을 구축했습니다. 이제 창업자들을 위한 사업 설립을 발표할 것이고 우리는 그것을 무료로 제공할 것입니다.'라고 Behera는 말합니다. 30분간의 화이트글러브 온보딩 세션 이후 스타트업들은 은행 업무 및 급여에 대해 종합적인 파일 작업, 고용과 같은 HR 혜택, 북키퍼, 세금, 주 정책 준수 등을 제공받습니다. Every의 고객들은 또한 다른 창립자들과 공감대를 형성할 수 있는 Slack 채널을 제공받습니다. 그는 이후 'Rippling과 같은' 경쟁업체를 회사 설립 후에는 거의 보지 않는다고 말하며,그들은 이미 Every의 은행 계좌가 있고 다른 모듈을 쉽게 추가할 수 있기 때문에 ‘그래서 이것이 우리의 전략 인 것이다.’라고 말합니다. 이 회사는 현재 200명 미만의 직원을 두는 스타트업들을 대상으로 하고 있으며, 그의 대형 경쟁업체들이 우위를 점하고 있는 인력단계, 돈 있는 고객들을 대상으로 하고 있습니다. 소프트웨어는 그들이 처음 다섯 년 동안 그들을 지원하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또 다른 미친 부분은 Behera가 가장 빠르게 성장하는 고객들이 Every를 ‘졸업할 것이라고’ 상상하고 있습니다. 적어도 Every 자체가 더 큰 고객을 다룰 수 있는 소프트웨어가 있는 그날까지입니다. '색소프트터미널 접속 그거' 그러나 그의 진정한 시크릿 소스는 Y Combinator 연결일지 모릅니다. Every는 2023년 여름 코호트에 있었습니다. 42세인 Behera는 YC에서 스타트업 로프를 배우는 데 필요는 없었습니다. 그는 Reflektive HR 직원 리뷰 회사를 공동 창업하고 2021년 Learning Technologies Group에 언급되지 않은 금액으로 판매했으며 Andreessen Horowitz 및 TPG와 같은 투자가로부터 1억 달러 이상의 벤처 자금을 조달한 것으로 유명합니다. 그는 또한 2018년 nVision Medical를 Boston Scientific에 2억 7500만 달러에 판매한 Surbhi Sarna의 남편입니다. 그녀는 현재 YC 고문이 되어 있습니다. 따라서 Every는 현재 업계의 선두적인 스타트업 공장인 밸리와 가까워져 고객 기반을 확대해 나가고 있습니다. Behera에 따르면 고객의 약 절반은 YC의 네트워크에서 왔습니다. 그러나 Rippling, Brex, Gusto 및 Deel과 같은 YC 동문들도 똑같은 YC 네트워크에 액세스할 수 있습니다. 그러므로 Every의 큰 회사들과의 경쟁은 마찬가지로 어느정도 가져온 것입니다. Behera는 지난 회사를 판매후 2년의 휴식을 취했습니다. '저는 8년간 회사를 운영했습니다. 상당히 타버려서요.' 그러나 또 다른 미친 것의 가능한 징후로, 그는 다른 Fintech 회사들과 협력하는 대신 Reflektive에서 그의 이전 기술 책임자인 Peterson과 함께 HR 급여 및 은행 제품을 모두 처음부터 코딩했습니다. 두 달 전까지 그는 이 회사의 모든 판매, 처음 50명의 고객들의 고객 온보딩, 고객 지원 및 제품 사양 및 디자인을 모두 직접 수행했습니다. 그 때 도움이 찾아왔습니다. 기존 씨앗 투자자인 Redpoint의 Bard가 그 결정을 내리길 요청했습니다. 다른 벤처 캐피털리스트들은 이미 Every를 사용하는 자사 기업들로부터 연락을 받고 있었다고 한 Base10의 Dollaku가 말했습니다. Dollaku는 'Rajeev가 우리에게 그가 무엇을 구축하고 있는지 말했고, 우리는 그것을 Series A를 위해 자금을 조달했습니다. 많은 창립자들이 Every를 사용하고 그것에 대해 듣었기 때문에 자금을 조달하지 않아도 됬습니다.' 말했습니다. Series A 거래는 약 두 주 정도 지속되었다고 Behera는 말했습니다. 그는 회사의 가치를 공개하지는 않지만 표준 20% 라운드인 것은 밝혔으며 저런 하면 회사의 가치는 1억 1250만 달러 정도가 될 것이라고 계산됩니다. 현재 그에게는 약 20명의 직원들이 있으며 이 돈은 주요하게 그의 엔지니어링 팀을 고용하고 확장하는 데 쓰일 것이며 무료 사업 설립 및 온보딩 비즈니스 모델에 사용될 것입니다.
